近年来,国家围绕宏观政策,规范和支持职业教育发展的各项法律法规、决定、意见和实施办法等频出，体现了国家政策的导向性、可操作性,职业教育的目标和任务更加清晰、明确。发展职业教育E纳入国家规划，从长期规划到立法保障，显示出国家大力发展职业教育的强大决心。

但是，由于受到传统观念的束缚以及高校、普通高中招生的影响,经济欠发达地区的职业教育仍存在诸多的制约因素，特别是职业学校的招生难问题仍然是制约职业教育发展的瓶颈，如何突破这一瓶颈，是摆在我们每个职教人面前的严峻课题。

20多年来，北大青鸟与全国众多职业院校广泛开展了多种形式和内涵的校企合作，通过多年的深耕，校企合作模式走向成熟，教学和就业成果显著,得到了社会的普遍认可。在招生上，除了传统的进驻生源地进校宣讲、网站宣传、新闻宣传、招生广告、线下招生活动等方法外，北大青鸟充分利用互联网、新媒体传播、基层和C碑传播等，形成了北大青鸟特色招生方法，助力合作院校招生规模新突破，且极具推广和复制价值。

(- )把握互联网流量风口,与时俱进线上聚量

在各大传统企业积极进行”互联网+” 转型的时候,北大青鸟的行业优势逐渐展现出来。无论是图文传播还是IP孵化,从技术层面的逻辑原理到实施层面的创意方案，这种贯通式的推进方式，让”北大青鸟校企合作特色专业”迅速占领网络宣传的”高地”。

1、联合形成自媒体矩阵，力求意向人群全覆盖

”青鸟总部牵头、青鸟校区与合作院校联动、灵活实施”是北大青鸟在自媒体传播方向上的主要模式。各青鸟校区纷纷成立新媒体部门,媒体平台覆盖诸如微信号、视频号、抖音、知乎等主流媒体，校区根据所在城市的居民画像选择重点运营的小众平台，比如小红书、知了好学、美团等等。总部的自媒体账号和校区的自媒体账号编织成一张”传播营销网”， 构建超1500个网络传播自媒体账号矩阵，利用品牌塑造、优势传播去影响意向人群，校区则对其所覆盖地域进行重点转化。

2、利用精准投放，形成地域性聚量优势

北大青鸟充分利用不同地域人群的特点和需求,联合区域内校区进行联合品牌投放,比如湖南地区户外广告大牌项目， 每年高招季前夕，强视觉冲击的"学IT好工作,就读北大鸟”的广告语遍布地铁站、商场楼，甚至公交车车体上都能见到它的身影。再精准到个人，百度、抖音、快手等信息流广告、头条投放等更加具象化地解决家长痛点,北大青鸟在这方面有着极为丰富的实践经验，并形成了一经济高效的招生方法。

3、打造个人IP ,直播建立信任关系

随着5G技术的升级，在“人人都可以是网红”的短视频时代，北大鸡与时俱进,与合作院校着力打造老师个人IP，将北大青鸟特色专业老师的专业、师爱等形象传递出去。疫情的影响又让直播的形式更加被大众接受，从而进一步强化了老师个人IP的优势。

北大青鸟的每一位老师都能打造个人IP。班主任有着数年陪伴青春期孩子成长的经验，有些又是专业的心理学讲师，班主任利用个人视频号与家长完成家校沟通的同时，还能通过一场场关于合作院校优势介绍和北大青鸟特色专业介绍、家庭教育成长、关于教育政策和升学路径解读的讲座分享，影响到目标生源及相关人群。专业技术老师则在I技术领域深入研究，组织全国I技术交流大会和直播论坛，通过一场场直播交流，共同探索最前沿的技术,教授实用的T技能。个人IP结合线上直播，能让目标人群随时随地接触、认识到北大青鸟校企合作特色专业的老师,从而建立信任关系。

从媒体渠道的覆盖到关键节点的精准投放，再到利用短视频个人IP、直播进行信任建设,在线上已经形成一套高效运营的"聚量”模式。并且随着互联网技术的迭代，北大青鸟线上招生方式也会与时俱进、不断更新完善,让更多的人知道、了解、信任北大青鸟校企合作特色专业。

(二)做实基层，形成口碑传播的良性循环

在升学求学的这样一个关键期,很多学生和家长其实是迷茫的，对于学校的了解、职业教育的新发展、孩子未来的晋升路,除了在网络上了解相关信息外,他们缺乏最直接的触及通道。北大青鸟的招生特点就是要接触到这样的家长及学生群体，把招生渠道的建设做到基层去，去切实解决目标人群的疑惑与需求。

1、青鸟之家，不只是一个招生站点

在开设有北大青鸟特色专业的院校所能覆盖的招生区域内时常能看到"青鸟之家”的身影,展示往届北大青鸟特色专业学生的升学成果、就业优势。一个个“活生生”的案例能让前来咨询的家长准确地对标到他的核心需求。有这一方空间，北大青鸟特色专业的核心优势可以通过各种形式的展现方式触达家长，家长也可以随时随地咨询。再结合系列传统的招生方法 ,鹊之家成为深入基层的一个重要枢纽。

2、口碑相传，助力提升院校影响力

俗话说"酒香不怕巷子深”，北大青鸟特色招生方法优势的核心在于自身优势，升学有保障，就业有优势,发展有通道。依托于北大青鸟研究院的雄厚资源,自主研发的IT技能课程是最前沿的，也是企业最需要的。北大青鸟成立23年来,一直处于行业领先,培养的IT技术技能人才已近80万人次。现在，在国家政策的支持下，职业教育的学历路径已打通，对于年轻化家长所看重的”学历”需求也能满足，并且职校学生升入本科高等学校在未来更具优势。同时,北大青鸟一直坚持践行“教学为本，师爱为魂”的教育理念,老师对学生的关注度与陪伴远超普通专业的学生。数据结果从来不撒谎，当家长看到孩子在北大青鸟校企合作特色专业班的蜕变和成功升学或就业后,自然形成好的口]碑,助力提升合作院校的社会影响力。

切实解决职业院校招生难的问题，是我们职教人义不容辞的责任,是提振职业教育发展的关键点之一,也是服务于地方经济发展的重要-环。北大青鸟将一如既往地与广大职业院校开展校企合作,助力院校提升招生能力和促进内涵建设，推进产教融合,推动职业教育高质量发展。